傷心互聯網大廠社畜們在跳海碰頭

2023-03-19 | 來源: 虎嗅網 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

出品｜虎嗅商業消費組

春天，北三跳（跳海酒館北京三店）的自動販賣機上布滿客人留下的塗鴉，還有人在玻璃門上印滿唇印，鼎盛得像王爾德在巴黎拉雪茲公墓的墓地。

夜晚，詩歌占領酒館。唯一的空隙留給了舞台，每個人都可以上去讀一首詩。外圍是黑壓壓的人群，他們年輕、擁擠、微醺，像一群北方天空中離群的烏鴉。

牆面上掛著黃曜烯的畫作。黃曜烯30歲，給自己的名號是“野生藝術學徒”。她熱愛（电视剧）畫畫，在大廠工作了十幾年，終於考到了美國的一家藝術院校，准備重啟自己的人生。

婦女節那天，跳海北京負責人疼疼和黃曜烯商量出一個創意：復刻她的一幅展現女性身體的畫作，並把中國漢字裡所有帶女字旁的字的女字旁剪掉，讓大家自發地把另一半貼到那幅畫上。以此為契機，完成又一次客人和跳海的共創。

比起酒館，跳海更像是一家內容公司。疼疼告訴我，北京的5家店，每年大約會產生200場活動。特別的是，每家門店都有自己獨特的定位，會設計出不同的活動。社交媒體上，跳海成了“城市年輕人的庇護所”“互聯網人收容所”，年輕人們因為活動慕名而來，並形成了在這裡喝酒與交談的習慣。

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酒吧業態在中國，市場格局極度分散，幾乎95%的玩家都是獨立酒館。按2020年收入統計，中國酒館行業CR5僅為2.2%（虎嗅注：CR5，即業務規模前五名的公司所占的市場份額）。疫情期間生長出來的跳海，已經在全國開出12家門店，並有多家正在籌備中，連鎖之勢只增不減。

跳海創始人梁二狗曾經表示，跳海的坪效高於奈雪的茶，低於喜茶。跳海合伙人隨易給我的客流量數據是，跳海village（俗稱北四跳，室內外面積450㎡）全年月均客流量在10000左右（僅夜間），杭州跳海（室內營業面積120㎡）全年月均客流7000左右（僅夜間，僅開業半年樣本量）。

曾經有媒體計算過武漢新天地“海倫司越”的客流量，這家450㎡的門店如果想要盈利，其月平均需達到2700人左右（根據華泰證券研報數據計算）。

海倫司上市後，投資人恍然大悟，一窩蜂地看起小酒館賽道。當時，跳海在北京只有一家後海老店，不到50平米，牆皮都是脫落的，生意倒是好到出奇，好到讓投資人們蜂擁而至。來到店裡的投資人一致認為那家店“太鼓樓了”“太小眾了”，很難復制。

廣科咨詢首席策略師沈萌曾對三億世代表示，小酒館模式就像餐廳一樣，更依賴經營者，優勢是可以更精准的為消費者提供有差別的定制服務，劣勢是這種模式的經營成本無法形成規模化效應，也很難大規模無損復制。